السداسي 2

وصف المادة
يعتبر موضوع إدارة التوزيع من الحقول المعرفية الاساسية التي على طالب العلوم التجارية إكتسابها، حيث تعالج هذه المادة التعليمية العديد من المفاهيم والجوانب التي تغطيها إدارة التوزيع من وجهة نظر تسويقية.بإستعراض مفاهيم أساسية متعلقة بالتوزيع وسياسات توزيع الخدمات ، كما تناقش تخطيط النشاط التوزيعي من خطوات تصميم القنوات التوزيعية وأنواع المؤسسات التوزيعية، في حين يتم التركيز أيضا على مهام قوة البيع وكيفية إدراتها وتسييرها.
أهداف المادة
- أن يحيط الطالب بمختلف الأبعاد المرتبطة بمفهوم إدارة التوزيع ومراحل تطورها؛
- أن يصنف الطالب أنواع سياسات التوزيع
- أن يستخدم الطالب قنوات التوزيع في قطاع الخدمات ؛
- أن يقارن الطالب بين أنواع المؤسسات التوزيعية؛
- أن يساهم الطالب في تحليل مهام قوة البيع؛
- أن يفسر الطالب مراحل إدارة وتسيير قوة البيع.
الجمهور المستهدف
طلبة السنة الاولى ماستر تخصص تسويق الخدمات